Маркетинговые исследования – начало успешного бизнеса

Для того чтобы занять уверенную позицию на современном рынке, первым делом необходимо определиться с маркетинговой политикой компании. Это долгосрочная задача, требующая постоянного внимания, однако всё начинается с маркетингового анализа – исследования рынка, прогнозирования спроса и предложения, определения целевой аудитории. Всё это позволит грамотно и успешно продвинуть свои товары либо услуги, добиться максимальной эффективности бизнеса.

Маркетинговая информация – это комплексные сведения о рынке, потребителях и конкурентах. Основное, что следует знать о рынке, прежде чем начать продвигать свой бизнес, это:

• объём рынка (показатели объёма продаж товаров или услуг, которые существуют в конкретный момент на конкретной территории);
• доли рынка (количество и популярность отдельного товара на рынке: чем больше доля компании – тем больше шансов на успех);
• структура рынка (включает информацию о конкурентах, партнёрах и взаимоотношениях между участниками рынка);
• информация о потребителях, определение целевой аудитории.

Последний пункт – один из самых важных в построении маркетинговой политики компании. Точная ставка на целевую аудиторию = реальный спрос на товар или услугу. Целевую аудиторию выделяют по целому ряду показателей:

• половозрастные признаки;
• географическое месторасположение;
• психографические характеристики (дифференциация по типам личности и т.п.);
• покупательская способность (уровень дохода);
• образование;
• социальный статус;
• поведенческие характеристики (мотивация совершения покупки, предпочтение определённых товарных марок, брендов, положительный опыт использования продукта и т. п.).

Прежде чем создавать интернет-сайт, необходимо провести аналогичные исследования, опираясь на показатели сети Интернет. Информация, которую мы получаем в ходе маркетинговых исследований, позволяет ответить на важнейшие вопросы:

1) Для кого будет предназначаться сайт?

2) Каков спрос на предлагаемые товары и услуги в сети Интернет?

3) Каковы основные задачи будущего сайта?

4) Каков оптимальный набор возможностей и функций будущего сайта?

5) Какую маркетинговую политику следует избрать при дальнейшем развитии сайта?

6) Как лучше продвигать сайт в Интернет?

Кроме того, маркетинговый анализ показателей сети Интернет позволяет:

• проводить успешную оптимизацию сайта (вычисляются наиболее популярные формулировки запросов пользователей);
• использовать в качестве рекламных или информационных площадок уже существующие сайты;
• анализировать сайты конкурентов, выявлять недостатки, учитывать преимущества;
• использовать информацию по теме, размещённую на других ресурсах, с целью дополнительного привлечения целевой аудитории;
• вести поиск потенциальных партнёров, функционирующих в сети Интернет.

Таким образом, создавая Ваш сайт, мы опираемся на конкретные, проверенные на практике маркетинговые данные. А это уже половина будущего успеха!